収益不動産 投資を潜入レポート
競争の結果、最後に残るものは「タダ」でしかない。
現実に、多くのネットビジネスの業者が小規模でやっているときには大きな利益を確保できたのに、少し儲かりだすと競争者が出現して結局、価格は急速に低下して事業として成立しなくなるといったことはごく自然なこととなる。
一方、コピーは顧客の側でもいくらでも作ることができ、極端な場合、ひとつの製品が出荷され、そのコピーが無料で出回ると直ちに価格がゼロになる。
海賊版との競争では価格はほぼゼロとなる。
今、価格Pを提示すればOBまでの顧客を獲得することができる。
このときの利潤は限界費用がゼロなので○○の面積となる。
ところが競争者が現れて少しでも安く、たとえばらで提示すれば、その新規参入者はDまでの販売をすべてとってしまう。
これに対抗して価格を下げることになり、このように競争していけばついに価格はゼロとなってしまい、すべての供給者の利潤もゼロとなる。
しかしながら、そのサービス提供に関して独占的な支配が可能になれば話は違ってくる。
この場合、競争者がいないので価格付けは供給者の自由になり、限界収入と限界費用(この場合はゼロ)が等しいところで価格○○を付けて○○の販売を行えば利潤は○○となり、そのとき利潤は最大になる。
そこで、このような限界費用ゼロの産業では「特許」や「著作権」によって開発者の「独占」を認めることとしている。
この法的な保護を背景とした独占権が独占利潤を生み、開発者の当初のセットアップコストを回収させることとなる。
このように、この法的な規制(たとえば著作権)がなければ、これらの事業で多額にかかったセットアップコストを回収できなくなる。
逆にセットアップコストの回収ができないとなると、そのような事業を行おうとするインセンテイブはなくなる。
そこで、何らかの独占(法的な独占に限らず)が必要となってくる。
ここで、いかに独占的な仕組みを作るかについての工夫が必要という特異な経済システムを生み出さなければならないことになる。
すなわち、これまでもこういった限界費用がきわめて低い産業でも同様のことであるが、何らかの形で独占市場を形成できなければビジネスとして成立しない。
すなわち、一般の産業のように限界費用曲線上で利潤最大化を図るのではなく、需要曲線上で利潤の最大化を模索することになる。
限界費用ゼロの産業では完全競争は企業利潤をゼロとするが、初めて行われる事業はかならず独占であるので利潤を生じる。
すなわち、イノベーションを起こした人は、その創業者利得を確保できることになり、イノベーションを行うインセンテイブが生まれることとなる。
しかし、その後、追随者が出てくると利潤ゼロとなる。
したがって、常に追随者が出てこられないようなイノベーションを続けることも法的な規制がない場合の利潤を確保する方法となる。
しかし、自由主義経済では法的な規制は特許・著作権などきわめて例外的なものに限られ、一般的な経済活動に適用されるものではない。
そこで、さまざまな方法によって独占的な経営を行うことで、事業者はセットアップコストを回収し、事業として成立させようとする。
IT関連の分野におけるビジネスではいかにこの仕組みを作り上げることができるかどうかが事業の成功を左右することになる。
IT関連産業が特定の消費者に対して独占的な立場を作り出すことは、著作権のような法的な規制を使うだけでは非常に難しいことになる。
むしろ、消費者の選択を自らのサービスに「ロックイン」させ、他の競争者に向かわせないようにして、セットアップコストの回収を図る仕組みをもつことが必要となる。
すなわち、消費者を何らかの方法で「縛り付け」て、競争者に流れないようにすることで、独占的な立場を作り出そうと努力することになる。
S・Bはネットワーク上で提供される情報・サービスの特徴として「体験財」を主張する。
すなわち、ネットワークでその供給者を利用するとその利用を通じて利用技術が向上し、その利用をますます便利にしていくことになる。
たとえば、ある情報提供業者を使うとその提供されるサービスの使い方が次第に上手になり、ますます便利になる。
そして、利用者にその体験を通じて利用の効用を引き上げるように努力させることになる。
これは、ソフトウェアも同様な性質をもつことになる。
つまりいったん、それを習得すれば、他の情報提供者のデータベースやソフトウェアの利用のためには改めて練習や手順の習得が必要となり、そのことが転換への障害となる。
すなわち、これを新たに習熟するためのコストは他の業者のサービスや他のソフトへの移行のための「スイッチング・コスト」となる。
これを高めるような工夫を行うことが消費者に自らを選択させる手段となる。
消費者がロックインされると、利用者は供給者に管理されることになり、仮に類似のサービスが他社から安く提供されても、他社への移行ができないこととなる。
たとえば、特定の消費者が必要とするもので、他の業者では得られない情報サービスを十分に提供すれば、その他の業者を選択させないようにできる。
その場合、ネット上で配信される情報の価値は各消費者で異なるわけであり、無限の多様性がある。
そこで、消費者が必要とする情報の提供を個別化し、その需要に対応して供給者は独占を維持することを志向することになる。
すなわち、消費者がその特定の情報業者にアクセスしなければ欲しい情報を得られないようにすることがビジネスの基本となる。
そこで、供給者にとっては消費者が何を欲しているのかを探ることが重要となる。
インターネットはOnetoOneの関係で取引が行われることから、サービスの提供者は消費者の利用に関する情報を容易に入手できる。
業者はこれを活用して消費者の利用を制御することになる。
インターネットではパケットを送るのに送り先と送り手のアドレスを付けて送っており、相手を識別できる。
また、消費者がサービス消費や物品の注文を行えば、その情報を蓄積することができる。
したがって、アクセスする者の一人一人に関しての情報を容易に蓄積することが可能になる。
顧客が何の情報に何回アクセスしたか、どの情報購入や商品購買を行ったかについての情報蓄積が容易にできる。
さらに、決済に必要なクレジットカード番号やその信用度などの顧客情報を蓄積することも容易にできる。
これらの情報を基礎にして、顧客の選好に対応して、消費者の行動を制御する中での事業を行うことが可能になる。
消費者は多数の情報やサービスの提供者の中から選択することになるが、同時に供給者はアクセスされることによって消費者に関する情報を蓄積していくことで、供給者の提供できる情報やサービスに対して消費者がもっている消費価値を知ることが可能になる。
そうなれば、消費者の価値に従って価格を付けること、すなわち需要曲線上で価格付けを行えることになる。
このように、消費者をロックインして、供給者が消費者の情報を入手し、消費者を管理することによって、限界費用ゼロのIT関連産業でも利潤が生み出されることになる。
消費者にその限界効用の高さまで支払わせることで利潤を確保することになる。
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